Какую указать зарплату в резюме?

Как не «продешевить» и в тоже время не отпугнуть работодателя? У соискателей есть боязнь, что если они укажут слишком малую ЗП — то им и придётся за неё работать, потому ставят с «запасом», вдруг «повезёт».

Очень просто – не указывать зарплату. Даже сами HR при прямом вопросе на собеседовании «сколько вы готовы предложить» уходят от ответа.

Указывать ли в резюме желаемую зарплату и как это сделать?

Как указать зарплату в резюме?

Выход – указывать в резюме «вилку» зарплат (от и до) или просто писать, «от 50 000 руб». Об остальном нужно договариваться на собеседовании. У кандидата должен быть список вопросов работодателю, по которому он должен определить, стоит его труд предложенных денег или нет.

Многие коучи и консультанты вообще не советуют называть конкретных цифр. То есть на вопрос: «сколько вы хотите» расспрашивать рекрутера об условиях труда, мотивации, премиях, после чего называть минимальную сумму за которую вы готовы работать.

При этом важно четко объяснить, что это именно минимальная сумма, а окончательную сумму вы готовы назвать только после собеседования с техническим руководителем.

Хороший специалист знает примерную стоимость своих услуг, поэтому желаемый уровень оплаты труда указывать в резюме необходимо. Её размер должен соответствовать среднему вознаграждению сотрудника со схожими компетенциями, образованием и опытом работы в конкретном регионе.

Можно указать в резюме зарплатную вилку, например, «от 80 до 100 тысяч рублей». Обозначенный желаемый доход важно не завышать, чтобы не отпугнуть HR-специалиста неоправданно высокими ожиданиями.

Занижать желаемую сумму также нерационально и даже опасно, так как у специалиста по подбору кадров могут возникнуть сомнения в компетенциях и эффективности сотрудника, готового трудиться за совсем скромное вознаграждение.

У работодателя тоже есть такой страх. Это рынок. Надо ставить реальную зарплату по рынку, обосновывать её своим образованием, достижениями, пользой принесенной в предыдущей компании и пользой которую принесешь на должности на которую претендуешь.

На собеседование можно договориться о сроках пересмотрения зарплаты в большую сторону, по успехам и достижениям. Можно указать зарплату не очень высокую, а потом уточнить что это желаемая зп на испытательный срок.

Источник: https://bankstoday.net/vopros-otvet/kak-ne-prodeshevit-i-ukazat-pravilnyj-razmer-zhelaemoj-zarplaty-v-rezyume-govoryat-eksperty

Какую зарплату указать в резюме

Вопрос неоднозначный. Ответ на него зависит от должности, на которую Вы претендуете, от того, размещаете ли Вы резюме в открытом доступе для работодателей или откликаетесь на конкретную вакансию. Если указывать — то какую зарплату указать в резюме? Если нет — как обсуждать зарплату во время собеседования? Будем разбираться.

Аргументы ЗА то, чтобы указывать зарплату в резюме:

• Облегчаете задачу рекрутеру, повышая тем самым шансы на отклик. В случае, если зарплата не указана, рекрутеру приходится оценивать Вас по косвенным признакам — по опыту, уровню компаний, в которых Вы работали, по сложности задач, которые Вы решали и т.д. Это лишний труд, плюс такая работа требует определенной квалификации.
• Экономите свое время — часть работодателей, сравнивая свое предложение с Вашими ожиданиями, сразу понимает, что не смогут Вас заинтересовать. Этот аргумент важен только если откликов на Ваше резюме действительно много и отвечать на каждый занимает много времени.
• Большее число просмотров и откликов на Ваше резюме. Работодатели охотнее просматривают резюме с обозначенным уровнем зарплаты.

Аргументы ПРОТИВ того, чтобы указывать зарплату в резюме:

• Сразу задаете максимальный уровень зарплаты, который может быть Вам предложен. В процессе дальнейшего общения с работодателем эта планка может быть еще и понижена. Как правило, никто не предлагает зарплату выше ожидаемого Вами уровня. Зачем платить больше? Поэтому, есть риск «продешевить».
• Отсекаете для себя потенциально интересные варианты, но предложение по зарплате у которых ниже заявленного Вами уровня. Работодатель не расположен инициировать переговоры на предмет понижения зарплаты, а Вы теряете потенциальную возможность.

Еще до контакта с потенциальным работодателем Вы должны для себя определить минимальный уровень заработной платы, ниже которого Вы ни при каких обстоятельствах не опуститесь. Эту цифру Вы работодателю не озвучиваете, а просто держите ее в голове.

Для понимания того, какую зарплату указать в резюме, нужно иметь представление о том, сколько вообще специалист с Вашей квалификацией сейчас стоит на рынке в Вашем городе.

Для этого необходимо проанализировать как имеющиеся на текущий момент вакансии Вашего профиля, так и доступные резюме кандидатов по Вашей специальности. Пройдитесь по основным работным сайтам и соберите информацию.

Посчитайте свой среднемесячный доход за последний год. Это будет тот уровень, сколько Вы на самом деле стоите на текущий момент. Соотнесите свою реальную стоимость со среднерыночным предложением.

Они должны быть примерно равны. Если ситуация позволяет, то к полученной цифре допустимо добавить 10-20%. Так Вы определите, какую зарплату указать в резюме. При этом, у Вас останется некоторая дельта, в которой Вы сможете подвинуться без ущерба для себя.

Чего делать не надо

Если у Вас несколько вариантов резюме на различные должности и при этом все варианты находятся в открытом для работодателей доступе на работных сайтах, то нежелательно, чтобы уровень зарплаты в разных вариантах резюме сильно варьировал. В этом случае, резюме с самым низким уровнем зарплаты нивелирует все остальные.

Например, Вы претендуете на вакансии:

• Менеджер по продажам
• Руководитель отдела продаж
• Менеджер по логистике

При этом, у Вас солидный опыт работы в качестве менеджера по продажам. Вы высоко себя оцениваете как продажника, считаете, что на этой должности сразу покажете результаты. Поэтому, оцениваете желаемый уровень зарплаты на этой должности в 100000 рублей.

В то же время, Вам немного приелись сами продажи, Вы глубоко в теме и готовы были бы делиться своими знаниями с другими. Вы хотели бы взять на себя руководящие функции в отделе продаж небольшой компании своего профиля. Вы готовы к этой работе, но для Вас это будет новый опыт.

Вы не можете уверенно гарантировать свою успешность в роли руководителя отдела продаж, но полны энтузиазма, для Вас это что-то новое. И тут тактика может быть разная:

1. Вы считаете, что руководящая работа — это бОльшая ответственность, а соответственно, уровень зарплаты должен быть выше (Вы видели, что в Вашей последней компании было именно так), и Вы обозначаете желаемый уровень зарплаты в 120000 рублей.
2. Вы полагаете, что ввиду отсутствия руководящего опыта в продажах, Вы можете претендовать на позицию руководителя отдела продаж меньшей компании, чем та, в которой Вы работали. Вам потребуется некоторое время освоиться в новой роли и начать показывать результаты, поэтому Вы обозначаете желаемый для себя уровень заработной платы в 80000 рублей. Вы видите для себя плюсы (переход на новый уровень, смена деятельности, возможность профессионального роста), поэтому готовы подвинуться на первое время по части заработной платы.

В третьем случае Вы проявляете интерес к смене профиля работы. Поработав менеджером по продажам, Вы хорошо освоили все нюансы логистических процессов, знаете все изнутри, и Вам было бы интересно перейти работать в этом направлении.

Фактического опыта работы в этой сфере у Вас нет, но эта работа привлекает своей стабильностью, кажется более спокойной, поэтому Вы готовы перейти на меньший уровень заработной платы — 70000 рублей. В итоге, на работном сайте у Вас одновременно вывешено 3 резюме:

1. Менеджер по продажам — 100000 рублей.
2. Руководитель отдела продаж — 80000/120000 рублей.
3. Менеджер по логистике — 70000 рублей.

Вроде бы все логично. Но это с точки зрения соискателя. Работодатель же, видя все 3 варианта резюме, отмечает для себя, что Ваш психологический уровень заработной платы — 70000 рублей, соответственно, он будет сбивать предлагаемую зарплату до этого уровня, вне зависимости от обсуждаемой позиции.

Либо, увидя разброс в 50000 рублей, посчитает, что Вы необдуманно указали зарплату повыше в надежде на то, что «а вдруг кто-то клюнет». И это для рекрутера будет означать лишь то, что Вы сами не знаете, сколько Вы стоите.

Поэтому, в случае нескольких вариантов резюме нужно быть осторожным. Возможно, не нужно вывешить сразу 3 резюме одновременно на одном ресурсе. Вывесите 1 вариант резюме на 1 сайте, 2-ой — на другом, а 3-ий на третьем. Или вывесите наиболее предпочтительный для себя вариант, а другие направляйте сами целенаправленно в конкретную компанию.

Не нужно вообще уходить от обсуждения вопроса заработной платы. Если Вы даете понять работодателю, что Вас не очень-то интересует конкретный уровень, то у него складывается впечатление, что Вы не особо-то себя цените как специалиста, или несерьезно относитесь к работе, или от безысходности готовы на все.

Как обосновать указанный в резюме уровень зарплаты

Когда Вы называете работодателю сумму, он может задать Вам вопрос: «А как Вы определили этот уровень заработной платы?» Варианты ответов у соискателей обычно такие:

• Я посмотрел на работном сайте, что это средний уровень заработной платы человека с моей квалификацией. Вполне допустимый вариант.
• Это на 10% выше того, что я имел на прошлом месте работы. Вполне возможный вариант.
• Это мой текущий прожиточный минимум. Вполне допустимый вариант.
• У меня ипотека и кредит на машину, поэтому мне нужно не ниже этого уровня. Не очень хороший вариант, т.к. Вы как бы вешаете свои проблемы на работодателя. Почему работодатель должен страдать от того, что у Вас ипотека, или кредит, или Вам далеко ездить? Это Ваши проблемы. Работодатель в этом случае отдаст предпочтение кандидату, у которого таких обременений нет. С другой стороны, иногда для работодателя это некий маркер Вашей замотивированности, особенно если заработная плата на Вашей должности состоит из оклада и переменной части. Вы не сможете «сидеть» на окладе, а будете активно зарабатывать деньги. Правда, с другой стороны, работодатель понимает, что раз материальная мотивация у Вас превалирует, то Вы легко смените место работы, перейдя туда, где Вам будут платить больше.
• Я увидел предлагаемую в Вашей вакансии зарплату, меня она устраивает. Нежелательный вариант с «пассивными формулировками» («меня устраивает»). Работодатель всегда хочет видеть активного кандидата, а не того, «кого устраивает». Лучше активно хотеть, чем довольствоваться.

Еще один вопрос, который могут следом задать: «Сколько Вы сейчас получаете?» Это как и с рекомендациями. Потенциальный работодатель полагает, что предыдущий работодатель Вас хорошо знал и трезво оценивал Ваш уровень, а соответственно, на него можно полагаться. И для него это будет ценная информацию.

Зная причины Вашего ухода с последнего места, потенциальный работодатель сможет уже оценить, насколько зарплата на последнем месте Вас устраивала или нет, и каков Ваш психологический уровень заработной платы.

Если Вы на прошлом месте получали 50000 рублей, а сейчас претендуете на 100000 рублей, возникает логичный вопрос: насколько адекватно Вы оцениваете себя, и почему такой большой разброс?

Когда обсуждать заработную плату

В какой-то момент, в процессе телефонного общения или на собеседовании, Вас обязательно спросят: «На какой уровень заработной платы Вы рассчитываете?» Мы рекомендует обсуждать зарплату после того, как обговорены основные требования, обязанности, задачи, которые Вам предстоит решать, критерии, по которым будет оцениваться эффективность Вашей работы, т.е. Вы узнали все ключевые нюансы работы.

Имея полную картину в голове, Вы лучше сможете оценить сложность будущей работы и уровень ответственности, и озвучить тот уровень заработной платы, который Вам будет интересен с учетом задач, которые надо будет решать. Поэтому, старайтесь перейти к обсуждению зарплаты ближе к концу собеседования.

Точно так же, не нужно первым делом спрашивать о предлагаемом уровне зарплаты, т.к. не имея полного представления о всех требованиях и условиях, Вы не сможете оценить, насколько привлекательна или нет предлагаемая сумма. Чтоб не получилось как в анекдоте:

• А какую зарплату Вы предлагаете?
• 150000 рублей.
• Я согласен!
• Только на работу надо ходить голым.

Кроме того, обсуждать зарплату нужно тогда, когда Вы уже заинтересовали потенциального работодателя, т.е. выгодно преподнесли все «плюсы», которые он получит, пригласив Вас на работу.

Источник: http://my-hr.ru/interview/kakuyu-zarplatu-ukazat-v-rezyume/